كيف تتأكد أن المشكلة تستحق بناء مشروع؟

الفكرة الأساسية

افصل بين شكوى عابرة ومشكلة متكررة يخصص الناس وقتًا أو مالًا لحلها.

السؤال العملي هنا: من يعاني؟ متى تحدث المشكلة؟ ما البديل المستخدم الآن؟ جواب هذا السؤال يجب أن يأتي من بيانات أو تجربة صغيرة، لا من انطباع داخل فريق التأسيس.

خطوات قابلة للتطبيق

1. حدد شريحة واحدة لا جمهورًا عامًا.

2. دوّن وقائع آخر ثلاث مرات حدثت فيها المشكلة.

3. ابحث عن سلوك سابق يدل على كلفة حقيقية للمشكلة.

مثال توضيحي افتراضي

متجر افتراضي يرى أصحابُه أن إدارة المرتجعات معقدة؛ قبل تطوير تطبيق، يجمعون سجلات الطلبات وأسباب الإرجاع في أسبوعين.

هذا المثال للتعليم فقط؛ لا يشير إلى شركة حقيقية ولا يمثل توقعًا لعائد أو نتيجة مضمونة.

متى لا تكفي الطريقة؟

سؤال العميل «هل تحب فكرتنا؟» لا يقيس سلوكه الحالي.

تختلف النتائج وفق الصناعة والبلد وحجم المشروع ومرحلة نضج الطلب. راجع افتراضاتك دوريًا عندما تظهر بيانات جديدة.

مؤشر للمراجعة

يمكن متابعة: عدد الحالات الموثقة وتكرار المشكلة. يجب تعريف فترة القياس وطريقة احتسابه قبل المقارنة؛ لا تكفي قيمة واحدة لتفسير وضع المشروع بالكامل.